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《权力的游戏》惨淡收场,但它的周边玩具卖爆了

发布时间:2019-05-22 来源:

本周《权利的游戏》迎来终究集,虽然在许多粉丝看来,结局现已烂尾,但关于权游IP开发商却是一个非常利好的音讯,Funko潮玩公司便是其间的受益者。

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Funko是一家以出产搪胶玩偶发家的潮流玩具公司,和迪斯尼、漫威、HBO、DC、皮克斯、梦工厂、举世影业、NBA、暴雪文娱都有着深度协作,从这些协作方那里拿到授权,然后制造成搪胶玩偶,截止到2019年一季度,与Funko到达协作的IP系列现已几千种,其间自有IP到达了611个。

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2017年,Funko初次登陆纳斯达克,当年的出售额打破5亿美元,但这家公司自98年树立以来,本身体量一直无法与传统玩具公司相匹敌,2018年全年的净赢利才不过935万美元。

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公司初期的用户集体首要以玩具保藏爱好者为主,但随着POP系列推出之后大受欢迎,Funko迎来了自己的第一个大客户——华纳兄弟。彼时华纳兄弟消费品部计划对DC旗下漫画形象进行商品化,所以联手Funko推出一款头大身子小的搪胶玩具,在当年圣地亚哥的漫展上这款玩具爆红,直到后来Funko连续签下迪士尼、卢卡斯、HBO、NFL 等闻名文娱公司的人物形象,将其进行商业化包装成玩偶售卖。

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虽然近几年傍边美国的闻名玩具公司的日子并不好过,手握变形金刚的孩之宝和具有芭比娃娃的美泰上一年一年都面临着成绩承压、库存积压、关厂裁人等问题,Funko却凭仗时下最抢手的《权利的游戏》《复仇者联盟》等闻名IP一路青云直上。数据显现,Funko的股票现在买卖价格比其IPO价格高出近80%。

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近期Funko发布了2019年一季度财报,总营收到达1.67亿美元,同比增加了22%,经营赢利翻了两倍到达707万美元,而净赢利完结216万美元,同比增加了216%。

在大都玩具企业走下坡路的大环境下,Funko却能稳健上涨,在亿欧看来,这并非是简略的IP商业化变现的成果,对潮流文明的掌握,产品战略和商场途径布局才有Funko的今日。

高效率,低价格

Funko创建有二十年的时刻,但真实遭到资本商场的重视仍是近几年的事,在以往玩具职业的首要消费人群首要是未成年人,但关于Funko而言,他们的产品首要面向消费盛行文明的成年人,产品形象首要来自抢手电影、电视剧、漫画和视频游戏里的各种人物。

2018年的总出售额为6.86亿美元,同比增加了32%,相比之下,老牌玩具公司美泰总营收下降了2%,体现略微好些的孩之宝收入仅增加了8%。

许多零售商的传统消费类其他流量都在下降,相比之下,对盛行文明内容,消费产品和体会的需求迅速增加。Funko正式抓住了盛行文明产品的风口,广泛寻求IP协作,将时下最丧命的文娱公司迪士尼、漫威、卢卡斯、华纳兄弟、DC旗下的IP一概签下合约。

为此,Funko每年支付的是均匀高达15%的授权费用,这促进公司以低本钱,高效率的产出玩具。

每一个玩偶价格并不高,一般低于10美元。多年的职业经历,让Funko形成了一整套灵敏且低固定本钱的出产形式:能够在110到200天之间将产品从数字规划到商铺货架,最短乃至能够缩短到70 天,前期出资的开模本钱能够控制在5000-7500美元之间。

从产品规划到预售最短只需要24 小时,这种才能是Funko在曩昔十年中开发过程中总结出来的数据。

而多元化的产品则降低了从单一途径获取IP授权的潜在危险,虽然《权利的游戏》拉动了Funko的一季度成绩,但公司并没有特意着重这个巨大IP在拉动成绩上的效果,而是着重多元化的组合在2019年一季度发挥了活跃效果,Funko将其增加归功于其新产品爆火游戏《堡垒之夜》《复仇者联盟4》《权利的游戏》《漫威船长》以及老款《哈利波特》《星球大战》《DC漫画》等产品杰出的商场体现。

多元化经营

为了服务粉丝,Funko还经过树立社区,包含定时集会和交际网站在线沟通等方法,增强保藏爱好者的热心。

Funko的内部数据显现,有三分之一的顾客并不是固定的IP粉丝集体,有适当一部分消费集体并不是抱着保藏的心态来购买玩偶的,但Funko并没有抛弃这部分用户。

他们发现偶尔购买周边的用户通常是干流的电影和电视迷,由于某一部电影电视而会购买最新的周边,而这种周边也常常是稍纵即逝的产品。为了这部分“激动型”用户,Funko丰厚了产品线,推出比方毛绒玩具和配件,干流产品搪胶玩偶的占出售总额的比重由2015年的91%下降至2016年的82%。

在活跃拓宽产品规模的一起,Funko还经过收买的方法完善产业链上下游的产品开发。2017年11月,Funko完结了上市之后的第一笔收买,来自英国的亿家动画制造公司,以电视广告和动画产品制造为中心事务,产品掩盖CG、混合媒体、动图等。

Funko还收买了英国玩具公司Underground Toys Limited (UTL),该公司也是一家经过授权开发玩具和文娱产品的供货商,旗下品牌包含星球大战、奇特博士、漫威和DC的一些授权等。Funko和UTL签订了一项欧洲分校协议,让UTL独家将Funko的产品分销到欧洲的零售网络,包含反斗城、家乐福等。

2018年,又收买了一家游戏公司Forrest-Pruzan Creative,这家公司自有IP多达500多个,从前为孩之宝、美泰等公司做游戏衍生,完结收买之后,将为Funko带来新的成绩增加点。

在途径方面,Funko的产品首要依靠在沃尔玛、塔吉特等大型超市售卖,以及一些漫画主题门店,比方GameStop、Hot Topic等商铺,以及亚马逊和其他很多小型漫画店都有出售。上一年,Funko在好莱坞开设了第二家零售门店。

他们还加大自己在群众交际媒体和死宅集会如圣地亚哥漫展和星球大战庆典的曝光度。

Funko现在的营收来历首要来自北美和欧洲,但一起还以为海外还有巨大的开展空间,所以经过收买和接洽署理等方法,Funko还将进一步浸透亚太和拉美区域。

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